Q1、搜索营销SEM百度竞价移动端的流量越来越大，手机用户不爱搜索太长的关键词，如何权衡长尾关键词投放？
   答：诚然现在手机的网民非常多，而据统计手机的用户质量还是远远没有PC的用户质量高，手机端偏一些低端、低价、简单服务为主，而真正大单，大客户，客单价高的还是来源于PC搜索。而长尾词还是要正常去做，一定要相信它是非常有价值的态度。    Q2、我是新手SEMer，做竞价一个月了，不知道该做一些什么？
   答：你作为一个竞价员，你的领导关心的问题CPA是不是降下来，这个是个明显的指标，转化率是不是提升，还是回到长尾词上来，选择更有价值的词，性价比更高的词，做分类，写创意，设置一个周期做统计，不断循环，不要怕错，很多事情只有试过才知道，敢于尝试。
    Q3、做竞价最核心的东西是什么？
    答：大家要知道，站在不同角度会有不同的看法，比做竞价涉及甲方、乙方、丙方，代理公司或媒体方，或客户方都不一样。先说媒体方，就是要多消费啊，而这个也要有度，花的太多没效果也不行，所以媒体方也只有做出效果才会有持久的收入；对于甲方公司要花钱的，更关心的是花更少的钱买到更优质的流量，形成更多转化；代理公司是帮媒体方服务甲方公司，核心权衡双方利益。
     Q4、长尾词出价多少合适？
     答：既然是长尾词，一定是投放价值便宜的词，主要是做的数量，我们的竞争也会很小，所以出最低价就能展现，没必要出高价。记住一个技巧，精准加低价。